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Relevant de la directrice des ventes, le BDM pour les secteurs du pétrole et du gaz, des pâtes et papiers, des services publics ou de l’agroalimentaire, dirigera et exécutera des activités de développement des affaires afin d’accélérer la croissance des parts de marché et l’adoption des solutions Cognibox par les clients. Vous serez chargé de veiller à ce que la région atteigne ses objectifs en matière de revenus, de croissance et de stratégie.
RESPONSABILITÉS :
- Atteindre les objectifs de vente et développer les territoires canadiens en établissant des relations et en attirant de nouveaux clients, principalement dans les secteurs industriels;
- Visiter les sites de clients potentiels dans les territoires canadiens désignés pour y tenir des réunions en personne, des présentations de Cognibox et des démonstrations de produits;
- Aider le Marketing dans le cadre d'initiatives ciblées au sein du territoire défini;
- Découvrir et suivre les opportunités, en assurer le suivi et veiller à ce qu'elles soient saisies et mises à jour dans le CRM;
- Contribuer aux stratégies de commercialisation en partageant des informations sur les marchés verticaux et géographiques assignés;
- Collaborer avec les équipes SME, ventes et produits pour s'assurer que les exigences sont respectées;
- Soutenir les nouveaux clients durant la phase de lancement et la première année d'utilisation de Cognibox;
- Interagir et rendre des comptes à la direction sur la stratégie et les progrès réalisés;
- Développer et gérer les prévisions de revenus des secteurs désignés;
- Coordonner et faciliter les communications avec les partenaires stratégiques impliqués dans les solutions Cognibox;
- Maintenir une base de données client pour enregistrer les informations sur les clients, les appels, les actions, les suivis et les résultats, etc.;
- Suivre et signaler les problèmes de concurrence;
- Acquérir, maintenir et communiquer une connaissance adéquate du produit, du marché et de la concurrence;
- Participer à des salons professionnels et à des événements de réseautage liés aux industries ciblées;
- Assister l'équipe de vente pour toutes autres tâches et projets spéciaux.
EXIGENCES :
- Forte expérience dans le domaine des produits à cycle de vente long et complexe;
- Au moins 10 ans d'expérience dans le domaine du développement des affaires;
- Solide réseau de contacts dans les industries ciblées (pétrole et gaz, pâtes et papiers, services publics ou secteurs agroalimentaires), un atout;
- Forte compréhension des solutions de conformité des entrepreneurs, de notre concurrence et de notre positionnement dans l'industrie;
- Expérience dans la gestion des risques et de la conformité des entrepreneurs, dans le travail avec les entrepreneurs et dans le domaine de l’approvisionnement, un atout;
- Bilingue (anglais, français);
- Permis de conduire valide (déplacements fréquents sur le territoire assigné).
LES 5 RAISONS DE VOULOIR CET EMPLOI :
- Votre talent est un élément clé du succès de l’équipe;
- Vous bénéficierez d’un salaire compétitif et des avantages très intéressants;
- Horaire et plan de vacances flexibles, l’équilibre travail-famille est mis de l’avant chez Cognibox;
- La compagnie est en croissance et il y a des possibilités d’avancement;
- Nous voulons entendre vos opinions et vos idées.
*** Le masculin est utilisé comme générique sans discrimination dans le seul but d’alléger le texte. ***
